问答题 试述国际市场产品组合策略的含义及其调整策略。
【正确答案】(1)国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构,包括所有的产品线和产品项目。其中产品线是指满足同类需求的,而在规格、款式、档次等方面存在差异的产品项目。企业的产品组合构成因素包括:①宽度,指产品线的数目;②长度,指产品线所包括的产品项目数量;③深度,指每种产品的品种规格数量;④相关性,指各条产品线在用途、生产条件、营销渠道等方面相互联系的程度。产品组合的宽度、广度、深度和相关性对企业的国际市场营销具有重要意义。
(2)通常,企业在调整产品组合时,可采取以下策略:
①扩大产品组合策略。包括:a.开拓产品组合的广度。即增加企业产品线的数目,b.增加产品组合的深度。即在现有产品线中增加产品项目的个数。当企业在国际市场的销售额和盈利率开始下降时,就需要增加产品线或产品项目的数量,开发有潜力的产品线或产品项目,以弥补原有产品的不足。扩大产品组合可以使企业充分利用人、财、物等资源,充分利用剩余的生产能力,还可以降低企业的投资风险,避免因某一产品市场的衰竭而引发企业生产的萎缩,增强企业的抗风险能力。
②缩减产品组合策略。当国际市场疲软或原料能源供应紧张时,企业就要缩减产品线,放弃某些产品项目,即采取缩减产品组合策略。缩减产品组合策略有助于企业集中技术、资源加强优势产品线,提高产品竞争力,赢得更高的投资利润率;可以优化企业的投资结构,加速资金周转;可以促进企业的专业化,避免滞销产品破坏企业形象。
③产品线延伸策略。指企业推出新产品,以在短时间内低风险地盈利,并迅速占领市场。主要策略有:
a.向下延伸,指企业将定位高档的产品线向下延伸,增加低档产品项目。
b.向上延伸,指企业将低档定位的产品线向上延伸,增加高档产品项目。
c.双向延伸,即定位于中档市场的企业向高端市场和低端市场同时延伸。
【答案解析】