名词解释题 17.USP理论(暨南大学,2012)
【正确答案】USP理论即独特的销售主张理论,是近代广告界公认的美国广告大师罗瑟·瑞夫斯对科学派广告理论的继承和发展。USP理论具有三个特点:
(1)必须包含特定的商品效用,即每一个广告都要对消费者提出一个说辞,给予消费者一个明确的利益承诺。
(2)必须是独特的、唯一的,是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞。
(3)必须有利于促进销售,即这一说辞一定要强有力,能招来数以百万计的大众。
【答案解析】