“占越龙山此番亮相央视招标大会，一举夺得价值逾4000万元的广告标的物，体现了企业以大品牌、大传播赢得大市场的营销理念。”在锤音方落的新闻发布会现场，古越龙山副总经理激动地说。“作为中国黄酒第一品牌，2004年11月18日，古越龙山首次以6000万元夺得‘中国黄酒第一标’；2006年，企业投入7000万与央视进行战略性合作--与CCTV-5体育频道签。署了为期三年的合作协议，共同跨入2008，迎接北京奥运。持续两年的央视投放，为中国黄酒业的大发展下了坚实的基础，不仅绍兴黄酒知名度大幅提高，占越龙山销售额更是以50%的速度增长，并创下月销售额1 5亿的历史记录。可以说，古越龙山首次以巨资试水央视后，引发了黄酒产业的传播热潮，一个多年保持‘酒香不怕巷子深’的传统产业，骤然被现代理念唤醒。这不但加速了黄酒产业的全国化步伐，更带动了整个行业呈现出良好发展态势。
今天，以长三角地区为龙头的中国黄酒产业连续数年以超过20%的速度增长，2005年全国总产量突破200万吨，今年预计突破250万吨，与此同时，古越龙山也走向国际化。”2007年，古越龙山的传播策略将从提升品牌的知名度、美誉度到全面提升品牌消费的忠诚度，把关注变成认知，让消费者不仅知道黄酒，还要了解黄酒、喜欢黄酒。古越龙山深知，品牌的塑造和市场的销售最终依赖于产品的品质。古越龙山董事长指出：这不仅是占越龙山，而且是整个黄酒行业在传播方面必须要做的调整，只有产品在消费者心目中扎下了根，产品的品质得到市场的认可，黄酒的全国扩张才能稳步进行下去。
11年前，古越龙山首次推出年份酒，就赢得市场青睐。黄酒市场也由此打开了新的发展空间和利润空间。占越龙山现储存有24万吨陈年黄酒，凭借这一优势，古越龙山高档的年份酒已经占据了总销售收入的一半以上。近几年，古越龙山通过央视广告的投放，极大地提升了品牌的知名度，建立起全国性的销售网络，并在局部地区取得突破，如安徽、湖北、东北、川渝等地区黄酒销量每年以100%的幅度增长。但无可否认的是，不少北方地区消费者对黄酒的认知度还不够，市场消费有待引导。赢得年青人就是赢得未来，因此培育“年轻一代”消费黄酒是占越龙山的使命。2007年，古越龙山在推广主流产品一一年份酒的同时，将把新品“状元红”作为_'AI亮点推出。相信，这种口感淡爽，外形时尚、充满活力的健康饮品必将成为年青群体特别是女性消费者的新宠。绍兴酒俗称“老酒”，越陈越香，越陈越醇。
古人袁枚曾说：“绍兴酒不过五年者，不可饮”。据黄酒专家介绍，掺加多量水的绍兴酒不能久陈，正宗的绍兴酒经过长久贮存，不仅能提高品质，还能淘汰劣酒，因此，市场上陈年时间越长的绍兴酒越能卖高价。古越龙山拥有24万吨陈酒资源，这为打造占越龙山中国黄酒高端品牌奠定了坚实的基础。有专家认为，随着黄酒年份酒的市场需求和价格上升，古越龙山的24万吨陈年黄酒价值在200亿左右，堪称黄酒里的“软黄金”。巨大的存储量和精良的品质保证了古越龙山在中国黄酒行业的老大地位难以动摇。在江浙之外的全国市场，黄酒销售的主要产品形态是陈年高档酒，全国市场的加速拓展正在带来高档酒需求量的增加，由此也导致绍兴酒陈酒资源的日益紧缺。
在前些年，由于资金、贮存场地的原因，以及对长远经济利益的短视，黄酒企业对存贮工作不够重视，在市场旺销的大氛围下，导致库存量急剧下降。目前，除了占越龙山等个别企业，整个黄酒行业正在面临严重的陈酒饥荒。古越龙山在打造优质黄酒的同时加大了黄酒基础性研究和酒文化的传播。2000年起，古越龙山分别与江南大学、浙江大学联合开展了《黄酒功能组分的检测和研究》和《黄酒保健功能研究》。研究表明，占越龙山绍兴酒中含有γ一氨基丁酸、生物活性肽、低聚糖等生物活性物质，适量饮用，具有排铅、增强记忆力、提高耐缺氧能力、改善骨质疏松、增强免疫力、延缓衰老、抗氧化等保健功能。
2006年10月，由古越龙山斥资42亿元打造的中国黄酒城如期开游，让人们充分体会黄酒文化的博大精深，切身体验黄酒文化的无穷魅力，这也是古越龙山运用文化营销做大黄酒产业的成功尝试。随着收入水平和生活品质的提高，以养生为主的传统黄酒市场将迎来前所未有的发展机遇。古越龙山坚信品牌的力量。古越龙山2005-2006大事记2004-2006年，古越龙山连续三年入选“中国500最具价值品牌”，成为黄酒行业唯一上榜品牌。2005年5月，古越龙山携手茅台进入卡慕在全球免税店开设的“中华国酒”专区，开展“中华国酒”天下行活动。2005年9月，名人代言“数风流人物，品古越龙山”广告片在CCTV一1强势登陆。
2005年儿月，古越龙山入选“中国制造行业内最具成长力自主品牌企业”。2006年6月，绍兴黄酒酿制技艺人选首批国家级非物质文化遗产名录。2006年10月，古越龙山成为中国行业标志性品牌。2006年10月，古越龙山投资4.2亿元的中国黄酒城部分建成、顺利开游；中国黄酒城成为非物质文化遗产一一绍兴黄酒酿制技艺的传承基地。影响消费者行为的主要因素有哪些？在上述影响消费者行为诸多因素中，中国黄酒品牌“古越龙山”近几年的广告活动对其中哪些因素运用得比较多？古越龙山为什么选择中央电视台作为主要广告投放媒体？请阐述你自己的观点。如果你是古越龙山的品牌经理，你认为在2008年奥运会期间，古越龙山可以在品牌建设方面开展哪些工作？请说明你建议的理由。（1）文化因素文化、亚文化和社会阶层对购买行为起到了重要作用，文化因素对消费者购买行为的影响最为广泛和深远。
（2）社会因素消费者的购买行为同样也受到一系列社会因素的影响，包括相关群体、家庭、角色和地位。
（3）个人因素 购买者决策也受其个人特征的影响，特别是受其年龄和生命周期阶段、职业、经济环境、生活方式、个性以及自我观念的影响。
(4)心理因素 一个人的购买选择也受四种主要心理因素的影响，即动机，认知，学习以及信念和态度。
2.在上述影响消费者行为诸多因素中，中国黄酒品牌“古越龙山”近几年的广告活动对其中哪些因素运用的比较多？答：中国黄酒品牌“古越龙山”广告活动运用的因素为文化因素、社会因素和心理因素。
(1)古越龙山在进行广告宣传的同时加大了黄酒基础性研究和酒文化的传播，充分利用黄酒文化来影响消费者。
(2)古越龙山推出的年份酒属于高档产品，其目标消费者应具有相应的社会地位。
(3)占越龙山的传播策略将从提升品牌的知名度、美誉度到全面提升品牌消费的忠诚度，把关注变成认知让消费者不仅知道黄酒，还要了解黄酒、喜欢黄酒。这一点充分的利用了消费者的心理因素。
3.古越龙山为什么选择中央电视台作为主要广告投放媒体？请阐述你目己的观点。答：古越龙山选择中央电视台作为主要广告投放媒体的原因如下：
(1)电视广告具有优势
①成本效用高。电视有最广泛的受众，而且还能到达印刷媒体不能有效到达的人群。
②冲击力大。电视将画面、声音、颜色、动作和戏剧结合起来，可导致一定程度的消费者参与，也能使产品显得重要、有趣。如果广告令人喜爱，还能使消费者产生对赞助商的正面的联想。
③影响面广。电视对文化有强烈的影响，人们更相信在电视上做广告的公司。
(2)中央电视台具有优势
①受众对广告常持有保留甚至怀疑态度，通常从媒体的可信度，判断广告的真实性。媒体的信誉好，社会地位高，广告可以借媒体的地位、信誉更好地说服目标公众。
②中央电视台具有其他媒体所不能替代的社会地位及公众信誉。在中央电视台播出的广告会增加其可信度，因此改变消费者的认知，进而产生购买行为。
4.如果你是古越龙山的品牌经理，你认为在2008年奥运会期间，古越龙山可以在品牌建设方面开展哪些工作？请说明你建议的理由。答：在2008年奥运会期间，古越龙山在品牌建设方面可开展的工作如下：
①成为奥运会的赞助商之一。奥运会是世界体育盛会，其赛事会受到世界各国的瞩目。占越龙山可通过奥运赞助的方式来提升品牌知名度和美誉度。
②以向世界宣传黄酒文化为目标展开一系列的营销活动在影响消费者认知的基础上，进一步从文化层面深入。通过向世界宣传黄酒文化的基础上，推广自己的品牌。营销活动中介绍黄酒文化的同时可以提供黄酒的试喝，采用促销手段力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高潮，产生轰动效应。
③加大企业广告在CCTV-5的投放力度CCTV-5是体育频道，因此奥运会期间会得到更多消费者的关注。此时加大广告CCTV-5的投放力度能使有效传播次数迅速增多，广告的效果得到加强，借此来提升品牌形象，直接刺激销量。