（1）广告诉求
广告诉求俗称“卖点”，是商品广告宣传中需要强调的内容，它体现了整个广告的宣传策略，往往是广告成 败关键之所在。如果广告诉求选定得当，会对消费者产生强烈的吸引力，激发起消费欲望，从而促使其实施购买 商品的行为。广告诉求是创意性的企图，是讯息传播者为了改变讯息接受者的观念在传播讯号中所应用的某些心 理动力，以引发消费者对于某项活动之动机，或影响其对于某样产品或服务之态度。
确定广告诉求的过程为：①对产品进行分析，分析产品的优缺点；②提出广告主题；③检查提出的广告主题 是否符合消费者的购买和消费动机；④确定广告主题。
（2）广告诉求的意义
①确定广告诉求是一种突出产品优点的策略。产品的特点要通过广告诉求来告知消费者，以便引起消费者的 注意和购买欲望。
②确定广告诉求才能选择有效的广告表现手段和方式。针对不同的广告诉求点，广告表现方式也不相同，理 性诉求的广告着重于诉求产品的实用功能，感性诉求的广告则着重表达产品的形象功能。
③确定广告诉求才能选择合适的投放媒体。广告诉求确定以后可以帮助广告主进行广告投放媒体的选择，理 性诉求的广告更倾向于选择报纸等可以长篇论说产品功能、优点的媒体，感性诉求的广告更倾向于投放在互联网、 电视等容易刺激消费者感官的媒体上。