结构推理 一个冰淇淋供应商向一位冷饮厅的经理推销时,开口就问:“您愿不愿意每销售一加仑的冰淇淋节省40%的投资?” 胶印机推销员见到顾客的开场白是:“用我的胶印机印你们公文签的抬头,1000张才合5美元。您上次请别人印是什么价?20美元吧?” 分析:这几位推销员,所使用的是哪一种接近顾客的方法?其优点是什么?
【正确答案】这几位推销员采用的都是利益接近法。这种方法是一种最有效、最有力的接近顾客的方法。它不仅符合顾客的求利心理,而且遵循了双赢的商业交易基本原则。
【答案解析】