【正确答案】DIPADA模式，是推销专家海因兹·姆·戈德曼根据自身营销经验总结出来的一种营销模式。它被认为是一种创造性的营销模式，是现代市场营销在营销实践活动中的突破与发展，是以需求为核心的现代营销学在实践中的应用。
   “DIPADA”是六个英文字母DIPADA的译音。这六个字母均为六个英文单词的第一个字母。六个单词表达了DIPADA模式的六个推销步骤：
   (1)Demonstration，即准确地发现顾客有哪些需要与愿望。
   (2)Identification，即把所推销的产品与顾客的需要及顾客的愿望结合起来。
   (3)Proof，即证明所推销的产品正是顾客所需要的。
   (4)Acceptance，即促使顾客接受所推销的产品。
   (5)Desire，即刺激顾客的购买欲望。
   (6)Action即促使顾客做出购买与成交的决定。