问答题 典型的消费品市场细分变量有哪些?
【正确答案】正确答案:消费品市场的细分标准可以概括为地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素四个方面。 (1)按地理因素细分,就是按消费者所在的地理位置、地理环境等变数来细分市场。因为处在不同地理环境下的消费者,对于同一类产品往往会有不同的需要与偏好,例如,对自行车的选购,城市居民喜欢式样新颖的轻便车,而农村的居民注重坚固耐用的加重车等。因此,对消费品市场进行地理细分是非常必要的。 (2)按人口统计因素细分,就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数,将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量,且适用范围比较广,因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。 (3)按心理因素细分,就是将消费者按其生活方式、性格、购买动机、态度等变数细分成不同的群体。 (4)按行为因素细分,就是按照消费者购买或使用某种商品的时间、购买数量、购买频率、对品牌的忠诚度等变数来细分市场。
【答案解析】