单选题 “商务谈判三步曲”的步骤与原则是(    )。
   A．申明价值—创造价值—克服障碍
   B．克服障碍—创造价值—申明价值
   C．创造价值—申明价值—克服障碍
   D．克服障碍—申明价值—创造价值
【正确答案】 A
【答案解析】在谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明自身价值所在；在谈判的中级阶段，谈判双方需要想方设法去寻求更佳的方案，为谈判各方找到最大的利益，即创造价值；在谈判的攻坚阶段，谈判双方应努力破解谈判的障碍。