简答题 什么是购买动机?影响购买决策有哪几个基本要素?
【正确答案】购买动机是在出版物消费者心理需要的基础上,在外界刺激的诱发和影响下,通过心理因素的作用而产生的。影响购买决策的三个基本要素是:
(1)社会因素(出版物的使用价值)。
(2)经济因素(出版物消费者的购买能力)。
(3)心理因素(出版物消费者的心理满足)。
【答案解析】