多选题
叶某是知名房地产经纪机构A公司的房地产经纪人。业主邱女士委托A公司以邱女士名义销售自己的一处房产。叶某与邱女士进行洽谈,最终A公司同意为邱女士销售其房产。随后,A公司在一家媒体上刊登了有关邱女士房产信息的广告。不久,王先生来到了A公司要求购买邱女士的房产,叶某接待了他。经过谈判,王先生和邱女士在2天后签订了房屋买卖合同。王先生在看过邱女士房产后很喜欢该房产,但又觉得价格稍高而一时拿不定主意。此时叶某正确的做法为( )。
【正确答案】
A、D
【答案解析】这种情况考验了房地产经纪人交易促成的技能。交易达成,是房地产经纪人劳动价值得以实现的基本前提。房地产经纪人不能不顾客户的实际情况只求成交,更不能诱使客户成交,但也不能贻误合适的成交时机。如果房地产经纪人能针对性地向其解释房地产稀缺性与价格之间的关系,并用自己所了解的某些已成交案例来证明,常常就能打消客户的疑虑而欣然成交。知识点:房地产经纪人员的职业技能)