【正确答案】是指谈判者希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议。在一场让步型的谈判中，一般的做法是：提议、让步、信任对方、保持友善以及为了避免冲突对抗而屈服于对方。