结构推理
鄂尔多斯,温暖全世界。
2003年初,鄂尔多斯以两项大手笔引起了业内人士的极大关注:一是推出新品牌“S’ FAVORI”;二是推出“ERDOS男装”。此举源于“鄂尔多斯”对自身发展的清醒认知和品牌资产的全新运营,并不是单纯的鄂尔多斯品牌风格的延续,更不是简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性实用。鄂尔多斯非常清醒的看到,中国服装企业高利润成长的时期已经过去,下一轮的竞争仅仅依靠产品已经远远不够,竞争的焦点必将集中在品牌竞争上。因此,鄂尔多斯实施从单一产品向多种领域辐射的品牌延伸战略,意在通过产品的推陈出新,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入更高档的市场,从而提升品牌的附加值,扩大品牌效应,进一步提高整体品牌组合效益。
对于鄂尔多斯的决策层来说,一个新品牌就是一种新的生活方式,应该体现出与“鄂尔多斯,温暖全世界”相契合的人文关怀。因此,重视设计成为鄂尔多斯品牌竞争的中心环节和龙头所在。其次,为增加市场渗透和开拓新市场,鄂尔多斯将提升加盟商的归属感。加盟商是出于向往鄂尔多斯的品牌及渴望得到相对较好的销售利润而来的,但在这一过程中,加盟商预期得到的热情服务与感情升华也极为重要。为此,鄂尔多斯从洽谈加盟的那一刻起,就非常注重细致周到的人性化服务。鄂尔多斯的使命是成为全球山羊绒业的领先品牌,世界正在注视着中国,注视着中国羊绒业的发展和崛起,鄂尔多斯正在打造一条中国企业走向世界的道路。
分析问题:
1.鄂尔多斯新品牌的推出意味着什么?选择的是哪一种市场覆盖模式?有何特点?
2.谈谈你对“鄂尔多斯,温暖全世界”这句话的理解。
【正确答案】此举源于“鄂尔多斯”对自身发展的清醒认知和品牌资产的全新运营,并不是单纯的鄂尔多斯品牌风格的延续,更不是简单借用表面上已经存在的品牌名称,而是通过对市场细分后对整个品牌资产的策略性实用。它采用的是选择专业化的市场覆盖模式,意在通过产品的推陈出新,即在产品线上增加高档次产品生产线,使商品进入更高档的市场,从而提升品牌的附加值,扩大品牌效应,进一步提高整体品牌组合效益;有目的的进入某几个市场面、有选择的生产几种产品,分散经营风险。
【答案解析】