结构推理 为什么会在中间商市场推销失败？ 推销员王军负责向中间商市场推销一种家用食品加工机，不辞劳苦四处奔波，但却收效甚微。你能从他对中间商市场推销失败的过程中找出原因吗？ 第一、王军连续数次去一家商场推销，采购经理每次都详细了解产品的性能、质量、价格、维修和各项保证，但是拖了月余不表态是否购买，总是说：再等等，再等等。王军认为采购经理无诚意购买便放弃了努力。 第二、王军经过事先调查，了解到某超级市场的购买决策者是采购经理和商品经理。他先找到采购经理，采购经理详细了解了产品性能、质量、价格和服务后同意购买。王军很高兴，又找到商品经理介绍商品。商品经理听后沉吟未决，王军为了尽快促成交易，就告诉商品经理，采购经理已同意购买。不料商品经理听后就说：“既然采购经理已经同意就不用再找我了。”这笔眼看以要成功的生意又泡汤了。 分析问题： 1.中间商采购行为特点与王军的失误。 2.中间商参与购买过程的各种角色的职务、地位和相互关系对购买行为的影响与王军的失误。