要求:1.指出基本的经营战略(或竞争战略)有哪几种类型。
2.指出A公司采用了何种经营战略类型,简述这种战略类型的适用条件。
3.根据波士顿矩阵模型,分析A公司的洗衣液产品属于什么类型,并说明应采用的战略。
2.A公司采用的是成本领先战略。
(1)外部环境条件。①现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈;②企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的;③实现产品差异化的途径很少;④多数顾客使用产品的方式相同;⑤消费者的转换成本很低;⑥消费者具有较大的降价谈判能力。
(2)内部资源与技能条件。①持续的资本投资和获得资本的途径;②生产加工工艺技能;③认真的劳动监督;④设计容易制造的产品;⑤低成本的分销系统;⑥培养技术人员。
3.(1)A公司的洗衣液产品属于高增长——弱竞争地位的问题业务。销售增长率较高,但是本企业的市场占有率降低。
(2)因为问题业务通常处于最差的现金流量状态。一方面,所在产业的市场增长率高,需要大量投资支持业务发展;另一方面,相对市场地位低,产生的现金流量较低。因此,企业对于“问题”业务的进一步投资需要分析,判断使其向“明星”业务转化所需要的投资额,分析其未来的盈利能力,作出投资决策。对于能成为“明星”业务的“问题”业务,采用发展战略;对于没有发展前途和无利可图的“问题”业务,采用收割和放弃战略。