【正确答案】采购谈判有6种主要的力量来源：
   ①信息；
   ②奖励；
   ③胁迫；
   ④合法性；
   ⑤专业；
   ⑥影响力。
   当说服和谈判都不能让对方同意某个成交位置的时候，谈判者就可以诉诸使用力量。在适当的环境下，另一些谈判者可以把使用力量作为其谈判战略的优先策略。