这一现象主要与商品的需求价格弹性有关。
（1）需求价格弹性的定义
需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。其公式为：

（2）需求价格弧弹性的三种类型及其与收益的关系
①e_d＞1，表示需求量的变动率大于价格的变动率，即该商品富有弹性；对于该类商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即厂商的销售收入与商品的价格成反方向变动。
②e_d＜1，表示需求量的变动率小于价格的变动率，即该商品缺乏弹性；对于该类商品，降低价格会使厂商的销售收入减少。相反，提高价格会使厂商的销售收入增加，即销售收入与商品的价格成同方向变动。
③e_d＝1，表示需求量和价格的变动率刚好相等，即该商品具有单一弹性或单位弹性；对于该类商品，降低价格或提高价格对厂商的销售收入都没有影响。
（3）现象产生的原因分析
在本题中，服装等时尚用品的需求价格弹性大于1，即富有弹性，厂商采取折扣降价所引起的需求量的增加率大于价格的下降率，即价格下降所造成的销售收入的减少量必定小于需求量增加所带来的销售收入的增加量。所以，降价最终带来的销售收入P·Q值是增加的。
相反的是，面包等食品的需求价格弹性小于1，即缺乏弹性，厂商采取折扣降价所引起的需求量的增加率小于价格的下降率，即需求量增加所带来的销售收入的增加量并不能全部抵消价格下降所造成的销售收入的减少量。所以，降价最终使销售收入P·Q值减少。
因此，每年到一定季节，服装等时尚用品会采取打折的方式降低价格，从而获得更多的收益，而面包这类生活必需品则不会采取打折的方式降低价格。