【正确答案】渠道设计的问题是如何发掘目标市场的“最好”途径，即为达到相同渠道目标，渠道成本最低。确定渠道需要考虑以下限制因素：
   (1)顾客性质：顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量和购买习惯。
   (2)产品性质：产品价格，产品的体积和重量，产品的易腐性和易毁性，产品的技术性和服务的要求，新产品。
   (3)中间商的特点，还需要考察中间商经销能力、数目、地点、规模信用和销售条件等因素。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面，都有不同的特点和要求。
   (4)竞争者的性质。有的生产者希望能在与竞争者相同或相近的经销地点与竞争者抗衡。有时，竞争者使用的渠道又成为一些企业所应避免使用的渠道。
   (5)公司的性质，公司自身的性质在决定渠道的长短，控制渠道的能力等方面有着重要影响。包括公司信誉与资金，企业的销售能力，经济效益的大小。
   (6)环境的性质，经济、法律、自然、社会、文化和技术等环境因素都会产生影响。