(1)交易内容的重要程度;
(2)对交易条件的满意程度；
(3)竞争形势；
(4)对商业行情的了解程度；
(5)自身的信脊和影响力；
(6)对谈判时间因素的反应；
(7)谈判艺术与技巧的运用。