简答题
4.
对中间商进行调查的问题有哪些?
【正确答案】
对中间商进行调查的问题是:
(1)市场上有多少可用的中间商?
(2)它们都有什么特点?
(3)它们都经销哪些企业的产品?
(4)它们愿意经销本企业的产品吗?
(5)它们的声誉如何?
(6)它们的服务质量有竞争力吗?
(7)它们与本企业相互依赖的程度和结构如何?
(8)它们与本企业的关系如何?
(9)有什么不稳定的因素吗?
【答案解析】
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