问答题 A公司拥有并经营着一家社区游泳池。游泳池每年夏季6～8月开放90天。按日收取费用。按照法律规定，所有休闲与运动设施必须将10％的收入上交作为州旅游业推广基金。泳池经理制定了一个目标，即泳池的门票收入，在扣除州立旅游基金和可变成本后，必须能够抵补固定成本。设可变成本为总营收的15％。3个月的固定成本总计＄33000。游泳池当年预算情况如下：

问答题在当前成人和学生票价组合下，泳池本季要接待多少人次才能达到收支平衡?

【正确答案】正确答案：边际贡献为75％(100％一推广基金10％一可变成本15％)即5×75％=＄3．75(成人)，2．5×75％=＄1．875(学生)。构成为20％成人(30÷150)和80％学生(120÷150)。加权平均边际贡献(WACM)为：WACM=0．20×(＄3．75)+0．80×(＄1．875)=＄2．25 保本点销售量=固定成本÷WACM=＄33000÷＄2．25=14667(人／季)。

【答案解析】

问答题不考虑成人和学生票价组合，按最高票价计算，泳池本季最多要接待多少人次才能达到收支平衡?

【正确答案】正确答案：设所有门票均为成人票(最高票价)，保本所需最多人数为：＄33000÷＄3．75=8800(人／季)。

【答案解析】

问答题不考虑成人和学生票价组合，按最低票价计算，泳池本季最少要接待多少人次才能达到收支平衡?

【正确答案】正确答案：设所有门票均为学生票(最低票价)，保本所需最少人数为：＄33000÷＄1．875=17600(人／季)。

【答案解析】

问答题泳池经理正在考虑多种提高票价的定价战略。定义以下定价战略，并讨论各战略如何帮助消除赤字。a．产品组合定价b．批量折扣定价c．渗透定价d．非高峰期定价

【正确答案】正确答案：a．产品组合定价是指将某些产品或其中部分的价格设置较低以吸引其他客户。如成年人通常带学生来游泳，可以试着摸索成人／学生最佳组合票价，以吸引回头客。 b．批量折扣定价适用于频繁光顾的个人折扣(如季卡)或群体折扣(如俱乐部)。 c．渗透定价是指设置较有竞争力的价格，以击败竞争对手。价格可以比本地区其他泳池更有竞争力(或更低)，以实现边际贡献最大化。 d．非高峰期定价用于鼓励非高峰时段消费。预计某天(如阴天多云)或某个时段(如晚上)客流量较小时，可执行折扣定价。

【答案解析】