多选题
一个楼盘的卖点必须具备的条件有（）。
A、
卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B、
卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C、
卖点必须能够展示，能够表现出来
D、
卖点必须在项目定位阶段就确定
E、
卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
【正确答案】
A、C、E
【答案解析】
卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
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