结构推理
一个古董交易商经常在自己家乡的小镇拍卖会上购买古董,这些拍卖的投资者仅限于其他少数几个古董商。大多数她竞标成功的拍卖到最后被证明是值得的,因为她能在出售这些古董时获得利润。偶尔她会去临近小镇的一个公开的拍卖会。她发现她偶尔竞标成功的那几次,结果是令人失望的——这些古董不能给她带来利润。你能解释在这两种环境下其成功的差异吗?
【正确答案】(1)当她在家乡的小镇拍卖会上竞拍时,由于竞拍者的出价要受其他交易商的限制,其竞拍的对手都希望自己出价成功并把商品转卖掉。所有的竞拍者都压低自己的出价,从而可以获得利润。一个理性的交易商不会使自己的出价高于他所期望转卖该商品时的价格,假定所有的交易商都是理性的,最终的成交价会低于该商品转卖时的期望价格。
(2)当她参加向公众的拍卖会时,她所面临的竞争对手很可能是光顾其店铺的人。可以假定古董爱好者会经常参加这些拍卖会,就像经常光顾当地的店铺一样。在这种情况下,他们就不会再到店铺以更高的价格购买可以使店主获利的古董。只有当顾客不是本地人,或者是没有参加拍卖会但其保留价格相当高的人时,她才可能获利。在其他情况下,最后的拍卖价格会比较高,因为她面对的是顾客而不是交易商。
【答案解析】