案例分析题
案例: 华为Mate 20热销
2018年10月26日,华为Mate20系列的中国区发布会在上海召开，华为正式发布了新一代Mate20系列:6.53英寸华为Mate 20,6.39英寸华为Mate 20 Pro,7.2英寸华为Mate 20X以及华为Mate 20RS保时捷设计四款新品。“华为Mate 20”这款华为年度压轴旗舰从发布开始，就是赞誉一片，全球最为知名的科技媒体The Verge称之为一台性能和摄影怪兽,Phone Scoop称之为最好的智能手机,PCMag更是表示华为Mate 20 Pro是有史以来最好的安卓手机。当晚开售后立马点燃了全国各地消费者的抢购热潮。主流媒体IT之家报道了位于深圳华强北的华为线下旗舰店的抢购情况，居然要排队购买，几乎都挤到另外一条街上去了。这种待遇以前只有在几年前的苹果iPhone发售时出现过，现在风水轮流转，同样熟悉的场面,只是主角变成了华为Mate 20手机，可见Mate 20销售的火爆程度。线下火爆的同时，线上官方商城以及京东等主流电商平台也没有闲着，华为官方商城目前已经有了4000多条评价,并且最难得的是，好评率达到了100%。用户在新机到手后，最大的感受就是，功能比上一代更快更强更好，系统流畅，更加人性化了。更是豪言,拍照能力是目前手机领域最强的，超越苹果，游戏超爽不掉帧，堪称手机界的“超级航母”。京东商城上，用户朋友收到手机的第一时间也是十分兴奋，迫不及待的就发评价了。华为Mate 20的摄像头令人欲罢不能，后壳为极光蓝，NFC和红外温控都有，令用户也是十分满意。在2018年一众旗舰新机当中,iPhone XS表现出创新不足，华为Mate 20系列手机则是全方位的强大，受到消费者极力追捧。问题:
问答题
根据案例资料，从需求变动因素出发,分析为什么华为Mate 20的需求量如此大?
【正确答案】华为Mate 20需求量大的原因主要有:产品因素,产品功能齐全，掌握核心竞争力;竞争对手iPhone XS表现出创新不足;消费者的求新动机。对于新产品,追求时尚和高科技，最先尝试者很有兴趣购买。
【答案解析】
问答题
影响华为Mate 20需求量的因素主要有哪些?
【正确答案】影响华为Mate 20需求量的因素主要有: 第一，消费者可支配收入。消费者可支配收人的变化对不同商品的需求会产生不同的影响。因为华为Mate 20属于高档品，只有在拥有一定的收人的条件下才能支付得起，所以消费者可支配收人的增加会导致消费着对其需来的增加，反之会导致对其需求的减少。第二，消费者偏好，消费者偏好是指消费者对该商品的偏好和喜好，如果消费者对华为Mate 20的偏好程度增强.即使它的价格不变，需求量也会增加。反之，如果消费着对它的偏好程度减弱，需求量就会减少，事实证明，从华为Mare 20上市直到现在它对于消费者的喜好程度只升不降，主要原因还是它的独特功能和给人的品牌文化的影响。第三，相关商品的价格。相关商品包括替代品和互补品。对于华为Mate 20来讲.影响其需求量的主要就是它的替代品。替代品价格的变化会导致需求按相同方向发生变化.即替代品价格提高会导致需求量的增加替代品价格的降低会导致需求的减少。苹果公司的iPhone XS就是替代品的作用。第四，消费者对商品价格的预期。如果消费者预期华为Mate 20的价格在未来会上升，那么他就会增加对它的购买量，从而导致华为Mate 20的需求量增加:反之，当消费者预期它的价格在不久的将来会下降.他就会减少对它的购买量，从而导致需求减少。但事实上。对华为Mate 20这种高档品而言，一部分人确实是以一种观望的态度等待价格下降后再购买，但还有一部分人由于为了满足个人的虚荣和炫耀心理，刚上市就购买了，以显示自己的地位，而等待价格降低的人群又少于有炫耀心理的人，所以，导致华为Mate 20刚开始就是供不应求的。
【答案解析】