案例分析题
背景材料
国内某制药厂与外商就出口药品的价格问题进行谈判。谈判中我方代表急于求成，并且好表现自己，结果使得外方代表非常反感，一再流露出撤出谈判的意图。
问题：
问答题
23.这种情况下可能会出现什么样的谈判局面?
问答题
24.引起这种谈判局面的主要原因是什么?
问答题
25.打破这种局面的方法有哪些?
【正确答案】①更换谈判人员；
②邀请高级别领导人；
③改期再谈；
④改变谈判环境与气氛；
⑤叙旧情，强调双方共同点。
【答案解析】
问答题
26.从这一案例中，我方应吸取什么教训?
【正确答案】谈判人员的挑选应当着重依照一定的素质要求从严掌握。最终被选定的谈判人员应该以事业为重，有较强的自我控制能力，不图虚荣，敢于负责。
【答案解析】