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直销渠道 |
代销渠道 | |
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基金产品 |
一家基金公司的产品。 |
多家基金公司的产品。 |
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销售人员 |
基金公司直属的销售队伍。 |
基金代销机构的销售队伍。 |
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销售网络 |
基金公司直属的分支机构网点，数量有限。 |
代销机构的销售网络，网点数量众多。 |
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客户关系 |
对客户的财务状况更了解，对客户控制力较强，更容易发现产品和服务方面的不足，易于建立双向持久的联系，提高忠诚度。 |
代销渠道有广泛的客户基础，和客户有全面的业务联系，可以提供多样化的客户服务。 |
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营销成本 |
基金公司承担固定成本，针对特定目标客户，可以大幅降低营销成本。 |
代销机构有业绩才有佣金，但基金公司对渠道的竞争提高了代销成本。 |