【正确答案】谈判的开局方式有：
   (1)提出书面条件，不做口头补充。该方式适用于两种情况：一种是本部门在谈判规则的束缚下不可能选择其他方式；另一种是本部门准备把所提交的最初的书面交易条件也作为最后的交易条件。
   (2)提出书面条件并做口头补充。提出书面交易条件后，须努力做到下述要点：让对方多发言，不要过多回答对方提出的问题；尽量试探出对方反对的坚定程度；不要只注意眼前利益，还要注意目前的合同与其他合同的内在联系；随时注意纠正对方的某些概念性错误。
   (3)面谈提出交易条件。此种方式可以见机行事，有很大的灵活性，先磋商后承担义务。但是，比较容易受到对方的反击，阐述复杂的统计数字与图表等相当困难；语言的不同，可能产生误会。