【答案解析】销售渠道也常常称为分销渠道和商品流通渠道。它是指产品从生产领域进入另一个生产领域或消费领域的流通途径，它不仅是指商品实物形态的运动路线，还包括完成商品运动的交换的结构形式。
   (1)国际分销渠道通常包括两部分：
   ①国际分销渠道的结构和长度。国际分销渠道的长度包括三个环节。第一个环节是本国的分销渠道，它由生产企业和批发中间商组成；第二个环节是出口国的出口商和进口国的进口商之间的分销渠道，即由本国进入进口国的分销渠道；第三个环节是进口国的分销渠道。
   ②国际分销渠道的宽度，主要指分销渠道中各个层次使用中间商数目的多寡。在销售渠道的宽度上有三种选择：
   第一，广泛分销。即尽可能多地使用中间商，企业对每个中间商负责的地区范围不做明确规定，对其经营能力不严格要求。该策略的目的是使国际市场上的消费者和用户能有更多的机会方便地购买其产品。
   第二，选择分销。即精选少数符合要求的中间商，由外销企业把产品售给经过精选的一定区域的少数中间商，故要求每个中间商销售能力强、信誉高。
   第三，独家经销。即外销企业在目标市场上或目标市场的一部分地区内仅指定一家中间商经营其产品。
   (2)对国际分销渠道选择考虑的因素
   分销渠道的选择没有绝对优劣之分，公司在考虑分销渠道的选择时，不仅要考虑市场及公司自身条件的要求，也应从营销组合角度出发，使分销渠道决策与产品，定价及促销等组合因素相互配合，形成整体上的效益。选择分销渠道需考虑的因素有：
   ①控制。公司对国际市场营销的控制权要求不同，其分销渠道的决策会有所不同，一般来说，渠道越长、宽度越宽，对于售价、销售量，推销方式等的控制能力就越弱；
   ②资金。渠道所涉及的财务因素主要是利用某个中间商所需要的资金和现金流形式；
   ③成本。这里的成本指的是渠道完全成本。它包括支付本企业推销人员的一切费用；
   ④灵活性。一般来说，进入方式越直接、变动越难，灵活性越差；
   ⑤风险。这些风险包括商业方面的，如库存资金、应收款、外汇汇率等，也包括来自政治方面的，如国有化、政局变动等。
   (3)对国际市场分销渠道的管理，主要包括以下内容：
   ①专门管理。企业应设立国际市场分销渠道的专门机构，至少要有专人负责这项工作，以加强对分销渠道的专门化、系统化管理；
   ②健全档案。不断搜集、分析、整理有关中间商的资料信息；
   ③适当鼓励。对中间商给予适当的鼓励，目的是促使双方友好合作，互惠互利，融洽感情；
   ④定期评估。一是对分销渠道模式和分销渠道结构进行评估，这种评估的标准主要是经济效益；二是对客户的评估，主要是对客户的履约率、资信状况、销售能力、合作态度、经营效率作出鉴定，必要时可对客户进行调整；
   ⑤及时调整。国际分销渠道调整可采用增减渠道或中间商，或改变整个渠道系统。