结构推理
Rc公司新近开发成功了一种家庭自动化兼防卫系统,可以通过打电话来控制家里的所有电器,还具有防盗报警的功能。产品分为主机和外部设备两部分,主机由公司生产,外部设备需要购买各专业防盗传感器厂家生产的可匹配产品。经过市场调查后,公司选择了一个被百姓能接受的价位准备将产品推向市场,公司的销售人员带着产品参加了几次电子产品博览会后反应也都很好。现有的产品包装中是主机部分,由于公司并不生产外部设备,所以在包装中无外部设备,只是在说明书中写明了可以采用哪一类的外部设备,并由技术人员写了几页如何安装的介绍。产品正式推向市场后,销量并没有公司预测的那样好。主要反映出来的问题有:许多用户既买不到外部设备,买回来后也不会连接或是连接的不对;都接好后还有不少人不会正确使用。这些问题影响了产品的销售。试分析RC公司在什么地方工作有失误。
【正确答案】用户购买产品是为了获得产品带来的核心利益。在这个案例中,核心利益是产品带来的家庭自动化和防卫。但是,RC公司仅仅提供了产品的主机。用户为了获得核心利益,还需
要相应的外设,需要有安装服务,需要相应的使用培训,这些RC公司都没有提供,因而妨碍了用户获得核心利益。
【答案解析】