【正确答案】埃德帕模式主要是针对主动上门问价或与推销人员接洽，有明显购买愿望和购买目标的顾客。推销人员首先要热情接待顾客，确认顾客的需要，将自己的推销品与顾客的愿望联系起来，尽量满足顾客的需求；其次，要向顾客示范所推荐的产品，并通过示范深入了解顾客的具体购买要求；第三，慎重地将向顾客推荐、介绍、示范的多种产品中不符合顾客需要的产品淘汰掉；第四，用提供实例等方法证实顾客的选择是正确，增强顾客的购买欲望；最后，为顾客提供各种方便和服务，圆满解除顾客疑虑，促使顾客达成交易。