案例分析题
喜欢谈大额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。忌讳黄色的礼品和手套，忌讳用左手握手和传递东西。在公共场合不伸懒腰或大声咳嗽。在初次见面时，忌讳对方问及自己的生活细节，尤其是问女人的年龄。
问题：
问答题
23.上述材料阐述的是哪国商人的谈判特点?
问答题
24.该国商人的谈判风格是什么?
【正确答案】谨慎敏感，相对缺乏信任感；办事断断续续，效率较低；以少换多，千方百计压价，对懂得该国文化艺术的外商特别尊重；文明程度较高，注意公共卫生。
【答案解析】
问答题
25.与该国商人谈判时要注意什么?
【正确答案】要慎重考虑以降低风险，保护自己。要注意利益均衡，讲求实效。
【答案解析】