简答题 33.简述产业购买者的行为类型。
【正确答案】产业购买者的行为类型大体有三种:
(1)直接重购。企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验,从供应商名单中选择供货企业,并直接重新订购过去采购的同类产业用品。
(2)修正重购。企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务,适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。
(3)全新采购。企业第一次采购某种产业用品。新购的成本费用越高、风险越大,那么需要参与购买决策过程的人数和需要掌握的市场信息就越多。
【答案解析】