【正确答案】逆向营销(bottom up marketing)的原理是从特殊到一般，从短期到长期；寻找一个(仅仅是一个，而不是两个或多个)行之有效的战术并把它演化成为战略；战术支配战略，然后战略推动战术。
   (1)“自下而上”的逆向营销强调与观念打交道，不是去改变人们心里的观念，而是去利用已经存在的观念，抓住这些观念之中的某个特征，去发掘机会，然后逐步推广。
   (2)“自上而下”进行筹划的经营是在迫使一些营销行动发生。习惯于“自上而下”思维的营销经理常花费很长时间筛选可能的战术。他们有时会把某种“自下而上”的工作程序误认为是逆向营销，事实上他们寻找的只是符合既定战略的战术。他们事先已经打算好做什么，他们寻找的只是做的方法。这种思路的弊病非常明显。而逆向思维的经营是在寻找可以利用的营销事件或行为。逆向思维强调的是企业内部的变化，没有产品、服务、价格和分销渠道的任何方面的变化，战略只能是一纸空文。