问答题
案例4-3 试销之谜
某企业计划生产一种可作为凉拌菜佐料的沙拉油，以满足所有消费者对凉菜味道的要求。尽管试销效果很好，但重复购买率低，并未实现预期收益。调查显示，重复购买率低的原因主要是心理上的，家庭主妇们并不想放弃显示自己高超配制调料的机会(向丈夫、客人等)，只有在没有时问的时候才使用那种现成调料。
请问：
【正确答案】试销效果很好并不能说明销售就一定成功。试用和真正购买之间还有一段距离。
【答案解析】
【正确答案】针对问题找原因，针对原因想办法。如配好的沙拉油不被家庭主妇接受，能否把各种调料组合在一个包装里销售，由家庭主妇自己调配；或者专门生产家庭不易制作的某种调料；或者改变目标市场等。
【答案解析】