【正确答案】根据不同的分析角度，谈判方式可划分为不同类型。
   (1)从心里趋向方面分析：
   ①常规式：按议程进行的日常谈判。
   ②利导式：按照对方的利益要求，将计就计，因其势而利导之。
   ③迂回式：以迂为直，欲抑先扬或欲扬先抑，其言在此而意在彼。
   ④冲击式：以刚对刚，针锋相对。
   (2)从谈判态度方面分析：
   ①软弱型：示弱于人，步步退让，一味妥协，以达成协议为唯一目标。
   ②强硬型：示强于人，寸步不让，宁折不弯，体面至上。
   ③相间型：既不一味妥协，又不死要体面，以原则为上。
   (3)从谈判的联系方式方面分析：
   ①先发制人式：其中一方或者主动选择并邀请谈判对手，或者主动设定谈判议题和确定评价标准，使对方处于被动的客体地位，使自己首先处于谈判的主体地位，从而使双方在自己所设定的议题和评价标准的范围内进行会谈。
   ②后发制人式：当一方或主动选择并邀请了谈判对手，或主动设定了议题并确定了评价标准之后，另一方虽然暂时处于被动的客体地位，但却通过各种手段，反客为主，转而占据了谈判的主体地位，并使双方在已被改变了谈判议题和评价标准的范围内进行会谈。
   ③对等式：谈判双方同时互以对方为客体，但也互相承认对方拥有主动权，主客体地位对等。谈判议题和评价标准由双方友好协商确定。