结构推理
1998年春,全国百货钟表定货会在山东济南召开。当时,全国市场上机械手表已经大量滞销、积压,连续三次降价,销路仍不见好转。上海表的降价是早就策划好了的,但厂家开始秘而不宣,继则突然发难,竟降价一半,在众厂家还没来得及反应时已把生意做了过半,打了一个漂亮的“时间差”;青岛“铁锚”表以不变应万变,并有意在电视上做了不降价的广告,经营效果不错,而其他很多厂家步上海表的后尘,结果大亏;
深圳“天霸表”更是大爆冷门:每块从124元上涨到185元,他们不但在样式上求新,在质量上求精,“求”一次价格就涨一次,他们以地毯式轰炸般进行广告宣传,不仅在内地消费者心中树立了良好的商品形象,而且还将手表远销澳大利亚等国。
问:此案例在产品定价方面带给你哪些思考?
【正确答案】1.定价不能盲从,不能跟着别人跑
2. 定价要有明确而具体的目标。
3. 定价无定式,惟有出奇才能制胜。
【答案解析】