结构推理 汽车推销员是怎样实行价格歧视的?正确利用价格歧视的能力是怎样影响他或她的收入的?
【正确答案】(1)价格歧视就是对不同的顾客定不同的价格,有时是对完全相同的产品,有时是对有微小差异的产品。价格歧视有三种广义的形式,称为一级、二级和三级价格歧视。
   (2)由于汽车推销员一般将价格差额作为其利润,所以推销员可以通过达成协议将其一部分利润转让给顾客,也可以坚持要求顾客支付汽车的牌价,通过这种方式,推销员可以实行价格歧视。
   (3)一个好的推销员知道怎样区分顾客,他能够确定哪些顾客如果得不到一个可观的折扣就会转向其他卖者。因此似乎要离开到别处购买的顾客以得到大的折扣,而匆匆忙忙的顾客只能得到一小部分或者得不到折扣。因此正确利用价格歧视的能力与他的收入是正相关的。
【答案解析】