【正确答案】第一，营销者必须确定与中间商之间的关系类型。可选方案有分销关系和代理关系。分销商将购买产品，因此比代理商更富有独立性。分销商一般以产品系列来组织，并且为国际市场营销者提供完整的营销服务。
   第二，营销者必须决定是使用间接出口、直接出口还是统一分销方式进入国外市场。间接出口(Indirect Exporting)要求与另一家本国企业打交道，由这家企业充当当地营销者的销售中介，通常会取代营销者的国际经营部分。