结构推理 为什么吉列安全剃须刀的定价是一种两部收费?吉列必须是它的刀片以及它的剃须刀的垄断生产者吗?假设吉列正在向你咨询如何决定两部收费,你会建议怎样做?
【正确答案】(1)吉列安全剃须刀的定价是遵循两部收费的原则,因为要使用吉列剃须刀就必须同时拥有剃刀和刀片,而剃须刀可以视为入门费,消费者为了使用吉列剃须刀片就必须首先为剃须刀付费,然后再为刀片付费。
   (2)吉列不一定必须是垄断生产者,但是必须有一定的市场势力,才能有能力实行两部收费。所以,吉列在刀片市场上必须具有一定的垄断势力,才能使消费者为了使用吉列刀片而必须购买吉列剃须刀,从而利用吉列剃须刀来侵占消费者剩余,有效地实行两部收费。
   (3)建议:要实行两部收费,应当了解市场的需求状况,如果消费者的需求相当接近,可以将刀片价格P定在接近边际成本,并使剃须刀价格T等于消费者剩余;如果消费者对产品的需求不同,可以将刀片价格定在比边际成本高出一截,并定较低的剃须刀价格。
【答案解析】