高低背景文化的概念由爱德华·豪尔提出，作为理解不同文化取向的一种方式。其中，低背景文化是指信息的表达比较直接明确，语言是沟通中大部分信息的载体。在低背景文化中，社会内部差异大，存在许多“亚文化”相互独立。低背景文化与高背景文化以“理”为重不同，低背景文化强调“法”，在低背景文化中，人们只相信法律的作用，因此律师是必不可少的，在谈判时，人们唯一要做的就是尽快达成协议。