论述题

举例说明出版集团如何运用波特竞争理论中的三种基本战略获得竞争优势?

【正确答案】

迈克尔•波特的三种基本战略,又称“一般战略”,主要包括总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。
(1)    总成本领先战略
总成本领先战略又称“低成本领先战略”,是以极低的单位成本向对价格敏感的顾客提供产品,在出版产业中赢得总成本领先的战略。
该战略要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施,全力以赴地降低成本,严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。实施该战略的好处有获得高于平均水平的收益,在竞争中获保护,规 模经济、成本优势形成壁垒等。
(2)    差异化战略
差异化战略,又称“特色经营战略”,是书业企业通过企业形象、出版产品的特性与品牌、技术特点、客户服务、销售网络等,将自己的产品和服务与竞争对手的区别开来,使顾客建立起品牌偏好与忠诚,从而愿意为差 异化的出版产品和服务多付费的战略。实施差异化战略的好处:获得高于平均利润的超额利润,赢得顾客高的忠诚度。
(3)    目标集聚战略
目标集聚战略,又称“专门化战略”,是通过满足特定顾客群的需求、占领出版物某一细分市场或某一个地区的市场,来形成书业企业竞争优势的战略。目标集聚战略的前提思想是:公司业务的专门化能够以较高的效率、 更好的效果为某一狭窄的战略对象服务,从而超过在较广阔范围内竞争的对手。公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差异化,或者在为这一对象服务时实现了低成本,或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的平均水平。

【答案解析】