【正确答案】 C

【答案解析】房地产促销的一个核心内容是找到营销对象与同类产品与众不同的特质，并通过各种促销手段和媒体宣传出去,使购买者了解、认知、认同销售的房地产产品和服务。这个特质就是房地产的卖点，是产品所独有的难以被竞争对手模仿的，同时又是可以展示和能够得到日标客户认同的特点。一个房地产项目要成功地推向市场，就应将其吸引入的、独特的卖点充分地表现出来。卖点具备三个特点：①卖点是楼盘自身独有的优势，难以被竞争对手模仿的个性化特点；②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点；③卖点必须是能够得到日标客户认同的特点。卖点与项目定位的不同之处是：卖点必须是能够展示的，否则就无法在市场推广中发挥作用。