结构推理 产品线策略的基本内容。
【正确答案】一个企业生产或销售的具有相同的使用性能,但其规格不同的一组产品,构成一条产品线。一条产品线包含的同类产品数目称为产品线的深度,一个企业拥有产品线的数目称产品线的宽度。产品线的宽度与深度构成企业的产品组合。产品线策略亦称产品组合策略。产品组合是一个企业生产和销售的全部产品的品种及其类别构成整体,是企业产品决策的重要内容。产品线的宽度受市场与技术两个因素关联的制约,不宜无限地加宽,各条产品线要么在技术上有关联性,要么在市场上有关联性。产品线的深度受市场面大小的制约。产品线越深,越能满足一些特殊用户的需要,但市场面会越来越小。
   产品线策略可分为产品线宽度策略和产品线深度策略。
   (1)产品线宽度策略。产品线宽度策略又可分为,产品线扩充策略和产品线简化策略。①产品线扩充策略,是指增加产品线;扩大产品组合的宽度。产品组合宽度的扩展有两个方向:一是横向扩展,即以现有的市场生产技术和经验为基础,发展与现有产品线相关联的产品线。这样,由于市场相同,可以充分利用原有的销售渠道、服务网,发展产需之间的关系,提高企业信誉。生产技术相同,可以充分利用企业的技术优势和某些名牌产品的影响,迅速打开销路,扩大企业影响。二是侧向扩展方向,即发展与现有产品线完全不同或完全不相关的产品线。②简化产品线策略。简化产品线策略,是指减少产品的种类。由于产品线扩充策略有时会造成企业的力量分散,不能形成竞争优势。因此,在市场经营活动中,为了突出企业的竞争力,往往要集中企业的资金和技术,优先发展几种有利的产品,而放弃一些疲软的产品线,这就要采用简化产品线的策略。一般地讲,从长期稳定发展出发,应采取扩充产品线的策略;从近期获得最大利润出发,应采用简化产品线策略。
   (2)产品线深度策略。产品线深度策略,是指不增加产品线,而是以现有产品线为基础,向纵向延伸,增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。这种产品开发策略又可分为向上延伸、向下延伸、上下延伸三种策略。
   采用产品线深度策略,可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化;可以用较快的速度发展新产品,满足市场不同消费者的需求;可以利用增加高档产品的生产和销售,提高现有产品的声望和销售量;也可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉,生产和销售低档产品,以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。
【答案解析】