结构推理 为什么卖主会觉得发出有关他的产品质量的信号是有利的?保证和保证书是如何成为市场信号的一种形式的?
【正确答案】(1)卖主认为发出有关其产品质量的信号对其有利的原因
   由于信息不对称,即买主对产品质量的信息知道的比卖主少的多,当买主或卖主买卖不同质量的产品时,由于买主没有充分的信息来确定产品的真实质量,从而不同质量的产品以单一价格出售时,逆淘汰问题就出现了。低质量的产品会把高质量的产品驱逐出市场。因此,生产高质量产品的厂商要想成功收取高价,不被驱逐出市场,就必须让潜在的消费者认识到不同品牌产品质量的差别,认识到自己的产品是高质量的。因此卖主会觉得发出有关他的产品质量的信号是有利的。
   (2)保证和保证书成为市场信号的一种形式
   保证和保证书能有效地发出了产品质量信号,因为一项内容广泛的保证书对生产低质量产品的厂商来说要比生产高质量产品的厂商成本更高(在保证书下,低质量产品更需要修理服务,而这都将由生产者支付)。结果,出于利益的考虑,生产低质量产品的厂商就不会提供内容广泛的保证书。消费者就能因此而把一项保证书看作是高质量的信号,为提供保证书的商品支付较多的钱。所以,厂商可以通过提供保证和保证书来使顾客了解到其生产质量较高、较可靠的产品,保证和保证书也就成为市场信号的一种形式。
【答案解析】