案例分析题

(二)凯达公司旗下的“凯瑞”“康达”大排量高档轿车一直深受收入水平高、受教育程度 高且年龄偏大的消费者的青睐。随着汽车市场竞争的变化,该公司审时度势,决定为年轻的 80 后、90 后量身打造一款小排量两厢轿车。根据抽样调查结果,将车身设计成“跨级时尚 大两厢”,外观张扬个性,颜色明艳清丽,内饰简洁大方;l.4T 的低排量非常符合年轻消 费者绿色环保的消费理念;8.9 万的低价格契合年轻人的购买能力;为迎合年轻人青春炫 酷、个性飞扬的特点,将这款车命名为“炫影”。促销方面,通过邀请当红明星参功口车展、 赞助音乐狂欢节、冠名大型演唱会及著名体育赛事,极大地吸引了年轻消费者群体的眼球, 使“炫影”这款绿色环保时尚小排量轿车取得了不俗的销售业绩。

问题:

问答题

凯达汽车公司采取了何种品牌名称策略?请解释其含义。

【正确答案】

①凯达公司采取了个别品牌策略;
②个别品牌策略是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌。

【答案解析】
问答题

何谓目标市场?请指出凯达公司“炫影”品牌的目标市场。

【正确答案】

①目标市场是指企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场;
②凯达公司炫影品牌的目标市场是 80 后 90 后年轻消费者群体。

【答案解析】
问答题

凯达公司“炫影”品牌使用了营销组合中的哪些策略?

【正确答案】

①产品策略(比如车身的设计、外观、内饰);
②价格策略(贴合年轻人购买力的 8.9 万元定价);
③促销策略(比如冠名、赞助、邀请明星参加车展等)。

【答案解析】