【正确答案】(1)自我广延的特点。即扩张志趣和影响力，拥有广泛的社交能力。
   (2)热情待人的特点。即待人处事宽容，并富有同情心和正义感。
   (3)性情稳健和自重的特点。即能经受挫折，勇担风险，对自己的评价始终如一，都是积极的。
   (4)现实悟性的特点。即能审时度势，感知事物具有客观性、准确性的特点。
   (5)自我客体化特点。即能客观、清醒地认识自己，深知真是自我与理想自我之间，自己看待自己与别人看待自己之间的差别。
   (6)统一的价值观念。即具有稳定、系统的人生哲学观，为确定的目标而生活。
   总之，谈判者应当全方位地树立自己的品格。一个健康、成熟、优秀的谈判人才，应当是一个善于控制自我和善于观察别人的人。