【正确答案】在管理中间商的时候，公司必须权衡将多少精力分别用于推进和拉动战略。
   (1)推进战略(push strategy)，指包括制造商运用销售队伍和促销资金诱导中间商购进、促销以及销售给最终顾客。推进战略适用的情况包括低品牌忠诚度、在商店中现场选择某品牌、出于冲动才会购买的品牌以及商品的好处是众所周知的。
   (2)拉动战略(pull strategy)，指包括制造商使用促销和广告手段吸引消费者向中间商购买商品，因而激励中间商订货。拉动战略使用的情况包括高度品牌忠诚度、人们可以认知不同品牌间的差别以及人们在去商店之前就选择好购买哪个品牌。同一行业中的不同公司可能对两种战略的重心是不同的。