单选题
11.
谈判中以与别人保持良好的关系而感到满足的谈判心理属于( )
A、
进取型
B、
关系型
C、
权力型
D、
自我型
【正确答案】
B
【答案解析】
关系型对手以与别人保持良好的关系而感到满足。他们对成功与保持良好关系的期望很高,对权力的期望很低。这类人更加期望对他的上司及公司的同事尽责,希望他谈成的协议能得到上司和同事的赞赏,同时也较多地注重与对方人员保持友好的关系。答案选B。
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