【正确答案】该项研究的代表学者是美国耶鲁大学心理学教授霍夫兰。第二次世界大战期间，霍夫兰等人接受美国陆军部的委托，在军队里进行了一系列心理实验，这是关于“说服与态度改变”的最早的实证研究。这些研究与“伊里调查”一样，也证明了单一的大众传播并不能直接导致人们态度的改变。自此以后，霍夫兰等人转而考察说服效果的形成条件。这些研究揭示了效果的形成并不是简单地取决于传播者的主观愿望，而是受到传播主体、信息内容、说服方法、受众属性等各种条件的制约。这些研究结论，同样是否定“魔弹论”效果观的有力证据。
   霍夫兰等人的“说服性传播”效果研究主要采用实验心理学方法，包括前后比较法和控制对照法等等，在许多研究中，这些方法是综合运用的。此后，霍夫兰的心理实验法和拉扎斯菲尔德的抽样调查法一起，成为传播效果研究的主要方法。