【正确答案】(1)重视历史的习惯使法国谈判人员很注意商业与外交的历史关系和交易的历史状况，即过去的交易谈判情况。
(2)法国人在进行商务谈判时，他们往往习惯于要求对方同意以法语为谈判语言。
(3)法国商人大多性格开朗、十分健谈，他们喜欢在谈判过程中谈些新闻趣事，以创造一种宽松的气氛。
(4)法国商人在谈判方式上偏爱横向式谈判，即先为协议勾画出一个轮廓，然后达成原则协议，最后再确认谈判协议各方面的具体内容。法国商人喜欢追求谈判结果，不论什么会谈、谈判，在不同阶段，他们都希望有文字记录，而且名目繁多。
(5)法国商人谈判时思路灵活，手法多样，为促成交易，他们常会借助行政、外交的手段或让名人、有关的第三者介人谈判。这种承认并欢迎外力的心理和做法可以为我所用。
(6)法国商人大多注重依靠自身力量达成交易，愿以自己的资金从事经营，因而他们办事不勉强。法国人喜欢个人拥有较大的办事权限，在进行商务谈判时，多由一人承担并负责决策，这样谈判效率较高。
(7)法国商人对商品的质量要求十分严格，条件比较苛刻，同时他们也十分重视商品的美感，要求包装精美。法国人在穿戴上也极为讲究。
(8)法国人的时间观念不强，他们在商业往来或社会交际中经常迟到或单方面改变时间，但法国人对于别人的迟到往往不予原谅，对于迟到者，他们会很冷淡地接待。
(9)法国全国在8月份都会放假，很多法国人都度假去了，任何劝诱都难以让他们放弃或推迟假期去做生意，甚至在7月底和9月初，他们的心思都还放在度假和休息上，所以千万注意尽量避免在这段时间与法国人谈生意。