多选题
旅行社选择产品的销售渠道时,宜采用间接销售渠道的情况是( )。
A、
对客源地市场不熟悉
B、
客源地范围大,潜在购买者分散
C、
企业的市场占有率高
D、
企业提供的产品品种多
E、
客源地距离远,营销能力难以直达
【正确答案】
A、B、E
【答案解析】
旅行社对产品销售渠道的选择,应从两个方面来进行综合考虑:①从旅行社方面说,若旅行社在客源地的声誉尚未确立,缺乏资金和人力,则选择间接销售渠道。②从客源地方面说:a.旅行社与客源地之间的距离。如果旅行社与客源地之间的距离较远,则应采用间接销售渠道;b.客源地范围的大小与市场集中程度。如果客源地范围很大,潜在旅游消费者非常分散,旅行社则应采用间接销售渠道。
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